El nuevo plan de Jay-Z: The Billboard Cover Story

Samsung no solo obtuvo acceso exclusivo al primer álbum en solitario de Jay-Z en cuatro años, sino que el gigante de la electrónica de consumo inspiró al rapero de múltiples guiones a hacer algo que había hecho incluso con menos frecuencia en Twitter.

Si se VENDEN 1 millón de discos y la cartelera no lo informa, ¿sucedió? Decir ah. #newrules #magnacartaholygrail Platino!!! VII IV XIII, tuiteó a la 1:34 p. m. del 17 de junio, unas 16 horas después de aparecer en los titulares mundiales cuando se transmitió un comercial sorpresa de tres minutos sobre la creación del Santo Grial de la Carta Magna de Jay-Z durante el medio tiempo de las Finales de la NBA.

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CARTA DEL EDITOR: Lo que significa la Carta Magna de Jay-Z para la lista Nosotros 200

Si bien la respuesta a la pregunta de Jay sobre las ventas depende en última instancia del departamento de listas de éxitos de Billboard, el impacto de su innovador acuerdo con Samsung hizo que todos los sectores de la industria estuvieran alborotados. Es la primera vez que una marca estrena exclusivamente un lanzamiento importante, y plantea preguntas aún más amplias sobre el futuro del negocio de la música. Si los artistas al nivel de los Jays ya no necesitan un distribuidor para poner su música en manos de 1 millón de oyentes, ¿importan las etiquetas en última instancia? (Island Def Jam distribuirá el Santo Grial de la Carta Magna al por menor después de los ascensores exclusivos de 72 horas de Samsung el 7 de julio). ¿Qué otras marcas podrían hacer esto? (Para empezar, llama a Pepsi, Coca-Cola, Citi, Amazon y American Express). ¿Y las ventas de la primera semana importan en última instancia?

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La primera semana está sobrevalorada. ¿Qué pasa con la semana 52? dice un importante gerente de música que firmó acuerdos de marca para apoyar los lanzamientos de álbumes. El hecho de que Samsung pueda escribir un cheque lo suficientemente grande como para poder sufragar el costo del álbum y pagar el enorme costo de marketing y promoción, literalmente entra en la semana de lanzamiento rentable. De eso se trata más que de cualquier otra cosa.

¿Qué tan grande fue el cheque de Samsung? El informe inicial del New York Post que anunciaba el acuerdo valoraba la asociación en 20 millones de dólares, una cifra que probablemente incluía el gasto en medios, pero las fuentes sitúan el valor de todo el acuerdo más cerca de los 30 millones de dólares y dicen que Jay-Z probablemente recibió hasta 7,5 millones de dólares en derechos de música y honorarios de patrocinio. Y eso se suma a su gira de verano por estadios con Justin Timberlake, así como acuerdos activos con Budweiser, donde fue curador del segundo año del festival Made in America, y Duracells PowerMat, en el que tiene una participación minoritaria.

Asociarse con una marca para impulsar las ventas de la primera semana es algo que varias superestrellas han intentado antes. Lady Gaga, en particular, tenía un acuerdo tentativo con Virgin Mobile para regalar 100,000 copias de Born This Way de 2011 que fracasó debido a la fusión de Virgin con Sprint. Guy Oseary, gerente de Madonna, dice que había intentado algo similar para el MDNA de Madonna, pero lo abandonó una vez que descubrió que hacerlo no contaría para las ventas de la primera semana. Nos tomó alrededor de tres meses darnos cuenta de eso cuando teníamos otras ofertas sobre la mesa, dice.

Sin embargo, el pacto de Samsung con Jay-Z se concretó en menos de un mes y fue negociado directamente por el director de marketing de Samsung, Todd Pendleton, Roc Nations Jay Brown y John Meneilly y el propio Jay-Z. Los representantes de ambas compañías se negaron a comentar sobre más detalles.

Muchas personas han estado tratando de desbloquear este innumerables gerentes, artistas, agencias, marcas, todos han querido usar la huella colectiva de la música y una compra de medios a esta escala, dice Marcus Glover, presidente y director creativo de GLU Agency. una firma de marca musical que ayudó a emparejar a Nicki Minaj con Pepsi y Lil Wayne con Mountain Dew, entre otros. Alguien finalmente lo hizo en una escala que nos asombra a todos y, por supuesto, es Jay.

Entonces, ¿por qué Samsung y no, digamos, Pepsi, Coca-Cola o Apple, otras tres marcas gigantes que tienen un historial de apoyo a la música? Simple: Samsung Electronics 2012 gastó en publicidad global fue de $ 4,6 mil millones, una cantidad que es más que Coca-Cola ($ 3,3 mil millones) y Apple ($ 1 mil millones) combinados, y casi mil millones más que el gasto de Pepsis ($ 3,7 mil millones), según los estados financieros de las empresas. . Eso también es casi $2 mil millones más que los $2.7 mil millones que las etiquetas gastaron en A&R a nivel mundial en 2012, según el informe anual de la IFPI.

Pero a pesar de su eslogan Next Big Thing, Samsung no está en el negocio del desarrollo de talentos y probablemente no se convertirá en una etiqueta en el corto plazo. Pero Samsung está decidido a pasar de ser un fabricante de hardware a convertirse también en una plataforma de medios. Recientemente, la compañía ha estado activa en la construcción de sus ofertas de música y entretenimiento, y en marzo anunció planes para duplicar el personal de su centro de música para fin de año de 100 a 200, luego de la adquisición del servicio de música mSpot en mayo de 2012. Queremos que la música sea uno de los factores decisivos en la compra de otro dispositivo en el futuro, dijo TJ Kang, vicepresidente senior de soluciones de medios de Samsung, a Nosotros en MIDEM a principios de este año.

Es posible que el acuerdo de Jay-Z no venda teléfonos, pero instantáneamente convierte al Samsung Galaxy en un dispositivo de música. Y es fascinantemente simple. Regalar 1 millón de copias el 4 de julio a los primeros 1 millón de usuarios de Samsung Galaxy S III, Galaxy S 4 y Galaxy Note II que se registren para una aplicación personalizada no es tan complicado. Samsung tenía alrededor de 70 millones de teléfonos inteligentes en el mercado global en el cuarto trimestre de 2012, y no le faltan relaciones públicas gratuitas y rumores en los medios a su favor. Me di cuenta de que la marea había cambiado cuando vi CNN al día siguiente y seis minutos de cada hora se dedicaron a la cobertura de Jay-Z y Samsung, dice Marcie Allen, presidenta de MAC Presents y una veterana de 18 años en patrocinios musicales. Si hubiera obtenido cobertura durante seis minutos en CNN de mi acuerdo Green Day-Nokia, me estaría retirando en un yate en alguna parte. Eso simplemente no sucede.

Otras marcas también se han dado cuenta. La vicepresidenta sénior de marketing de entretenimiento de Citi, Jennifer Breithaupt, se asoció recientemente con Jay-Z para las ventas anticipadas de miembros de la tarjeta de su próxima gira Legends con Timberlake, que generó $ 19 millones en boletos y paquetes VIP y más de 150,000 boletos vendidos en 11 fechas. [Fue] una de las preventas de ventas más rápidas que jamás hayamos visto en Citi Private Pass, por lo que no sorprende ver el tremendo alboroto en torno al lanzamiento de su nuevo álbum, dice ella. A medida que las marcas y los artistas colaboran para involucrar a los fanáticos y crear un sonido envolvente a través de diferentes canales, los fanáticos escuchan música por primera vez en nuevas formas, desde descargas y aplicaciones móviles hasta la integración en comerciales de televisión, y esta es una tendencia que verá con más frecuencia.



Este es un extracto. Para la historia completa, compre la edición de esta semana de Billboard.

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